相信做過電商的人都知道，越小的東西越便宜的產品市場需求量越大，越龐大的物件就越冷門也就越難賣。比如像涂裝設備這種大(da)(da)型(xing)設備(bei)，動不動就(jiu)數百萬的(de)價(jia)格(ge)，是非常冷門的(de)產品。這種大(da)(da)型(xing)機器(qi)的(de)生(sheng)意跟快消(xiao)品是有很大(da)(da)的(de)區別的(de)，不是做做淘寶(bao)、天貓(mao)、京(jing)東之類的(de)電商就(jiu)可以解決的(de)問題的(de)。

　　那么大型設備應該怎樣找客(ke)戶(hu)或者買(mai)家呢(ni)?下面給大家總結幾個渠道。

　　1 線下展銷會

　　大型(xing)設(she)備(bei)的(de)項目費(fei)用(yong)是(shi)非常高昂的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)購買這些(xie)項目之(zhi)前(qian)相關的(de)采購負責人或(huo)者老板都會(hui)做考察的(de)，而展(zhan)銷(xiao)會(hui)就(jiu)他(ta)們經(jing)常去的(de)地方(fang)。所(suo)以(yi)大型(xing)機器做展(zhan)銷(xiao)會(hui)的(de)效果要比小商(shang)品(pin)好的(de)多，到現在(zai)為此大型(xing)設(she)備(bei)廠家的(de)客戶很多都是(shi)從(cong)展(zhan)銷(xiao)會(hui)上來的(de)。

　　2 搜索引(yin)擎網站推廣

　　自從有了(le)淘(tao)寶(bao)京東等(deng)C端電商平臺(tai)后，快(kuai)消品(pin)在(zai)百(bai)度、360等(deng)搜索(suo)平臺(tai)上的(de)(de)轉化率越(yue)來越(yue)差了(le)，但是(shi)大(da)型(xing)(xing)機器設備則不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣。大(da)型(xing)(xing)機器設備的(de)(de)客戶很(hen)大(da)部(bu)分是(shi)在(zai)百(bai)度上找廠(chang)家(jia)的(de)(de)，因為(wei)需要(yao)考量(liang)的(de)(de)條件(jian)(jian)有很(hen)多，所以買家(jia)最先要(yao)了(le)解的(de)(de)就(jiu)是(shi)技術(shu)實力(li)和售后等(deng)問(wen)題。前期會(hui)以咨(zi)詢(xun)信息為(wei)主，找到有一(yi)(yi)(yi)(yi)定實力(li)的(de)(de)廠(chang)家(jia)后才會(hui)進一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)面(mian)談，所以說網(wang)站推廣(guang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個不(bu)錯的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。不(bu)過不(bu)建議做(zuo)SEM等(deng)付(fu)費推廣(guang)，因為(wei)這種項目(mu)的(de)(de)周期都是(shi)非常長(chang)的(de)(de)客戶群體也(ye)很(hen)小，做(zuo)付(fu)費的(de)(de)話有很(hen)大(da)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分點擊都是(shi)被(bei)那(nei)些附屬(shu)配件(jian)(jian)的(de)(de)買家(jia)點的(de)(de)，就(jiu)會(hui)造成很(hen)大(da)的(de)(de)浪費。

　　3 招標平臺

　　正是因為(wei)大(da)型機器設備項目的(de)花(hua)費大(da)，所(suo)以很多(duo)大(da)型的(de)公(gong)司就(jiu)喜歡以招標的(de)形式找廠家，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可以一定(ding)程度上(shang)過(guo)濾掉那些(xie)沒有(you)實力的(de)小(xiao)廠家，既能快速的(de)找到而且還能最(zui)終獲得比(bi)較有(you)性價(jia)比(bi)的(de)價(jia)格。因此在招標平臺(tai)上(shang)的(de)項目都(dou)是大(da)公(gong)司大(da)金額的(de)項目，這(zhe)樣(yang)的(de)平臺(tai)客(ke)戶多(duo)，不(bu)過(guo)競爭(zheng)也很大(da)。

　　4 阿里的1688平臺

　　這(zhe)個平(ping)臺是針對批發(fa)商的(de)平(ping)臺，所以客戶群(qun)體也是以商家(jia)為主。就目前來看大型機器設(she)備的(de)客戶還是有一部分會在上(shang)面來找廠家(jia)的(de)，因此也可(ke)以利用(yong)起來。

　　以上是(shi)大(da)型(xing)機器設備找客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的渠(qu)道，這(zhe)些渠(qu)道是(shi)非常有用的。利用起來你們肯定(ding)能(neng)有比(bi)較(jiao)好的業績(ji)。不過這(zhe)些渠(qu)道只是(shi)針(zhen)對國內客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的，以后有時(shi)間再總結做國外客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的市場渠(qu)道給大(da)家(jia)。